本人自畢業一共從事了三份工作，均與外貿有關，具體如下：一，工作單位：山東寶生繡品有限公司（青島）
單位簡介：從事家用紡織品（床上用品）生產、貿易、出口的私營企業；員工總數多于200人
時間：2005年3月至2007年7月（注：3-6月份為實習階段）
部門：國際市場部  職務：外貿業務員
工作職責：負責公司產品出口方面的涉外業務，主要工作內容：
（一），銷售員工作
1、維護老客戶：爭取老客戶更多的訂單。
2、開發新客戶：爭取新定單，主要通過B2B平臺（如Alibaba、Made-in-China）等付費和免費電子商務平臺，網絡搜索引擎，行業期刊，行業網站，電子黃頁以及展會等方式開發新客戶。（代表公司參加了5屆 “中國進出商品交易會（廣交會）”）。
3、負責外國客戶的外事接待工作和對外客戶聯系工作。
（二），跟單員工作
1，跟進老客戶訂單。
2、協調工廠生產：按客戶要求制作洗滌標,產品彩卡,產品包裝袋等。
（三），船務工作
定艙裝船，制單報關,安排貨物運輸。
（四），單證工作
制作包括發票,裝箱單,產地證,提單,匯票,船證等單證；能獨立操作信用證業務。
（五），售后服務工作
跟蹤客戶動態，處理各種未盡事宜。包括未完成的付款，貨物到港后的情況，以及客戶收到貨物后的反饋信息和爭取客戶的新訂單等。
二，工作單位：中國地板控股有限公司（即原廣東盈彬大自然木業有限公司）
單位簡介：大自然地板為中國地板行業一流品牌，是地板行業的知名企業，公司總部位于廣東順德，公司在廣東，江蘇，黑龍江，云南和秘魯等地建有工廠。主要從事實木，實木復合，強化，生態和竹地板的生產型股份制企業；員工總數多于3000人。
時間：2007年9月至2008年5月
部門：國際營銷事業部歐洲組   職務：海外市場銷售專員
工作職責：負責公司產品的歐洲市場的銷售工作，主要包括：
（一），維護老客戶和開發新客戶
 1，跟進和執行老客戶的訂單。
 2，對歐洲木地板市場進行調研和市場分析工作（包括市場動態，市場標準和銷售數據等）。
 3，參與制定和策劃大自然地板在歐洲市場的銷售方針和策略。
4，發展歐洲-尤其是東歐國家的Nature（大自然）品牌代理商。
5，通過各種營銷和銷售渠道方式進行市場開拓；代表公司前往德國漢諾威參加2008 Domotex Hannover行業展會。
6，執行計劃，完成銷售目標。
（二）協調相關部門的工作
  1，參與公司FSC和PEFC認證工作。
  2，參與翻譯和制定歐洲實木復合地板生產標準和等級標準。
3，協助生管安排生產和包裝等工作，協助船務和單證運輸和單證方面的工作。
  4，參與公司中英文文件和資料的中英互譯工作。
三，工作單位：云南騰沖國康孚道石業有限公司
單位簡介：工廠位于云南騰沖，專門從事騰沖火山石的開發與生產。市場為國內和國外。
任職時間：2008年5月至今
任職部門：市場部  職務：市場部經理
工作職責：負責國內外市場的營銷推廣及實際銷售工作

本人教育經歷及能力描述如下：
2001年9月1日至2005年7月1日  青島科技大學  英語專業 本科  英美文學學士  輔修國際經濟與貿易，法語
獲得以下證書：CET-4（英語普通四級），CET-6（英語普通六級），TEM-4（英語專業四級），TEM-8（英語專業八級）
1,優秀的英語口頭和書面表達能力，與客戶無障礙交流；有一定的法語讀寫能力；有出國經歷；
2,良好的國際營銷知識及銷售技巧,開發客戶能力強；尤其對家用紡織行業和木地板行業國際市場有一定深度的了解；
3,能獨立操作出口業務，包括從開發客戶、簽訂合同、安排工廠生產、租船訂艙、報關運輸、制作單據、議付收款全程一手操作；熟悉L/C,T/T,D/P各種付款方式的操作；
4,熟悉電子商務操作,運用互聯網開發國外客戶，有成功開發客戶的經驗；具備較好的計算機硬件,軟件知識，善于利用網絡及各種軟件工具；懂ERP操作；
5,較強的學習能力,即使接觸的是一個全新的行業,也能快速進入職能角色；
6,工作態度認真仔細，有很強的責任感，能夠承受壓力，為人道德品質優秀；