尋找時機要求雇主開價

    在大多數商業交易中，銷售商都在廣告或商品標簽上標明一個固定價格。對此明碼標價的商品，購買者或是購買，或是繼續貨比三家。然而，求職者需要給出另外一種答案。

    談判就像是拍賣，由購買者對商品進行競標。購買者應當首先開價。為什么？雇主總是已經想好了一個數字，并且應當開誠布公地加以表明。另外，求職者可能對雇主的福利計劃知之甚少，這使得他們無法根據手頭所有的數據提出薪資數字。當然，求職者應當從招聘人員和競爭者那兒搜集大概的薪資范圍信息。

    我不反對雇主提出這樣的問題：“您要求多少薪水？”但雇主也應當不介意求職者這樣回答：“視情況而定。”如果雇主堅持要一個數目，因為“公司的政策是所有求職者都必須說出一個數目”，求職者則應當回答：“對此我深感抱歉。讓我告訴您我的個人原則。如果一個公司堅持要我回答它的問題，但不回答我的問題，對我來說，這就像是條單行道。我很高興與您交談。再見。”

    那么，求職者應當如何回答這個問題：“您要求什么樣的薪水？”有兩種回答方法。第一種是：“因為我對您的福利計劃不太了解，我不得不說我的薪資要求是靈活的，而且是可以商量的。您能告訴我工作范圍嗎？”第二種回答更加有力：“我之所以對這份工作感興趣有兩個原因。薪水是一個，而另一個原因是機遇。如果當面試過程結束時，您覺得我有機會被錄用，那么我很愿意知道您所能支付的最高薪水。”

    求職者的意思是：我不想商談薪水，我想知道你的薪資數字。這就把雇主置于必須開價的境地。這個開價數字也許很低，但最起碼是基于雇主的支付能力。當然，你不是一定得接受，但至少你了解你所處的位置。

    概括地說：調查你的行業或職業的薪資范圍；決不要報出你的薪資要求；始終尋找時機要求雇主開價。進而，以書面形式確定你將獲得的薪資數字，或者在你寫給雇主的信中確認這一數字。記住，就像對于精美的祖傳珠寶一樣，購買者必須先開價。

    旁敲側擊，“后發制人”

    經驗老到的求職者一般不主動先開價，而是笑意盈盈地恭請對方先開價。“后發制人”，才有回旋余地。如果對方開價合乎自己的意愿，也不要喜形于色，而要略為沉穩思考一番，再落落大方地表示可以考慮接受下來試試。

    一般來說，你目前的薪資水平是未來老板“出價”的參照，因此大多數老板在面試新員工時都會問到，適當地回答這個問題很可能對將來的薪資有利。當被專業的人事經理問及此問題時，比較藝術的方法是避免正面回答，采取“旁敲側擊”法。

    你至少應該對所謂的“業界行情”有基本的概念，就算同樣一個年資職務，也會因為工作地點、所屬產業不同而有差異，因此集資料時，來源要盡可能豐富。如果你的人脈夠廣，可以請相關產業的人給你直接的建議，當然是最好不過了！

    如果你不確定自己提出的“希望待遇”是否恰當，也許你可請教對方“這樣的職務通常在貴公司的待遇如何？”一般來說，每個主考官心理都有一個行情，但可以適度的調整。當主考官提出一個行情，你再依你的了解及需要提出討論。

    如果對方堅持非要你先開價或對方先開出的價不合你意，切記不要貿然出價，而要盡可能有所鋪墊和引申。比如講類似的職位通常的薪資應該在什么幅度，大公司和中小公司對此類人員的開價差異大體在什么范圍等。這樣做等于讓對方根據你所講的幅度與范圍“對號入座”，一旦他的思路進了你的“范圍”，你再提出自己的想法，他就會覺得你開的價有一定可比性，至少做到了知己知彼。

    綜合評判雇主開價

    如果一名雇主拿不準出多少薪水才能雇到你，他的第一次報價往往接近最理想的數額。如果你泄露過多的信息，雇主也許會考慮降低報價。因此，不要明確地透露你現有的薪水和離開現在單位的要求。這樣可以使你從潛在的雇主那里獲得最佳的報價。

    你也許不會得到想要的一切，但你至少應該保證爭取可能得到的一切。將注意力集中在整體價值上。首先要了解所謂的“底薪”、“全薪”的差別，比如說月薪不高，但一年固定發十五個月的薪水，或者每年會視業績發放紅利、股票等，就不能只看月薪的多寡，應該先作全面的了解再做評估。看看是否可以通過其他方法達到你的目的。在眼前利益上做出一些讓步以確保長遠利益的增加。不要拘泥于自己工作的“要求”。將自己局限于本職工作，只會限制了你的創造性。如果你有足夠的創造性，應該能夠把自己的要求以公司能夠接受的方式表達出來。你還可以根據公司的情況，在比較靈活的方面提出更有“創造性”的條件，取代你希望得到而公司無法滿足的要求。