錢是怎么賺的，白手起家的奧秘
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| 發表時間：2006/4/10 瀏覽 2073 次 |
錢是怎么賺的，白手起家的奧秘我曾經特別地欣賞那些從一無所有開始，白手起家的成功者。可能也是因為這種眼光，讓我在一些問題上，鉆到牛角尖里面去，嘗試從中發掘他們成功的原因。
一位富有創業經驗的長輩這樣對我說，任何一個創業的人，都不可能一無所有，能夠白手起家的！之所以你有這種誤解，是因為，人們往往看不見自己已經擁有的，只是看見別人有自己沒有的！事實上，誰都一定要利用一點東西才能從事經營這個行當，只不過，在開始的時候，可能十分有限，所以，他們也就只能從簡單的行業起步，慢慢積累而發展起來。事實上，經營者的主要職能，就是不斷地去開發、爭取自己的經營資源！
這不禁讓人感到有點玄乎！我也不只一次地聽見另外一些成功創業的過來人這樣說道，經營能否成功，關鍵不在于你自己有多少的能耐和資本，而是你能否打造出一個能帶來利潤的聚寶盤，例如辦一家工廠或者一個商場，當老板的人，就是在這里面，賺他們能夠賺到的錢。歸根到底，經營就是把能夠生財的東西組織起來！
從他們的語氣，讓人留下有這樣的印象，好像你要進入經營這個行當，其實并不需要什么能耐！而事實卻一再地證明，不是誰都能夠在這里取得成功的，卻就是有不少像我的遠親那樣普通得不能再普通的人，成為讓人羨慕的企業老板，令你不可思議！
我自己也曾經有過類似的經歷，似乎冥冥之中，有一些東西，不是你所能夠把握得往的，應驗了一句曾經流行一時的歌詞：有時終須有，無時莫強求！
在我自己任職外企的時候，就曾經聽見老板不只一次地對我說：“你可以爭取自己當一個老板了！”
我總以為，他說這樣的話，如果不是有心的嘲笑我，也是無意地敷衍我，最多不過是給我一個便宜的鼓勵，像是給你打一支強心劑，好讓你繼續為他賣命。雖然，他并不知道我曾經有過一段創業的經歷，但我自己心里明白，曾經歷過的失敗，令我不敢輕易有過分的期望。現實當中，讓我不時地看見別人一而再地失敗，更不容我不能不現實一點！
有一次，在一個偶然巧遇的機會，我憑著一點私人關系，成功地為公司攬回來一筆生意，事前也沒有多大的把握，幾經周折，歪打正著，也算有點運氣，竟然賺到一筆可觀的收入。我的老板因此高興不已，脫口而出地對我說道：“你自己去辦個企業吧！”
這不禁讓我起了疑心。老板究竟是欣賞我還是貶低我？也許是在暗示我應該有所收斂，要不就是趕快辭職開路？按常理，當老板的，通常不會鼓勵別人，特別是自己的手下去做老板，免得將來要同自己競爭！
故此，我不能不婉轉地問他：“這話怎么講？”
也許，老板見我和一幫同事正聽得入迷，他自己也正說得興起，用過午餐之后，老板一改從前飯后必定要午休的習慣，繼續給我以及在場的幾位企業高層員工，上起他的歷史課。
那是發生在十年前的事。當時，我的生產工場集中在香港，做歐洲訂單為主，只有很少一部分業務轉移到大陸。為了對設在大陸的分廠加強管理，我在香港登報招聘一名愿意赴大陸工作的管理人員。
在剛剛結束招聘后的幾天，有一位年青人親自上門求職。當時，負責接待的文員告訴這位不速之客，公司需要的人已經找到了，謝絕來訪者的申請。這位年青人可能有點不甘心，向文員介紹自己是從外國留學歸來，曾經在國外的大企業工作過，有一定的經驗和能力，特別愿意到內地工作，請求文員給他一個同老板見面的機會，好親自向老板解釋。最后，被我的秘書以老板不在為理由回絕了。 第二天，青年人再一次來到公司，要求同見老板一面。正好，那天我在辦公室，透過玻璃窗看見這位年青人，我發現他很有誠意，形象也很清爽精干，看來是一個務實的人，我打算給他一個機會，試用一回。于是，我開出一個比較低的薪金條件，讓年青人回內地的工廠分擔部分生產管理，協助我剛剛聘用的新廠長開展工作。
年青人在我的分廠一干就是兩年，幾乎把所有的時間都用在工作上，很少回自己在香港的家探親度假，因為用心，他很快就把工廠的整個生產流程完全熟悉，工作上手很快，做出不少的成績，所以，我也打算重用他。
不久，分廠的廠長因故要離開公司。我計劃提升年青人接任廠長職務。正當我通知他做好接替準備的時候，出乎我的意料，年青人竟然謝絕接受這項任命，反而向我提了一個想法。
他說：“老板，我本來是一個內地人，幾年前自費到外國留學，畢業后，進入一家外國企業工作了三年。我之所以放棄國外的優厚待遇回到內地，是想把我這些年的所學和經驗，利用我在內地的親朋好友和社會關系，在條件成熟的時候，希望能夠自己創業當老板。
“之所以有這個 |
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