說(shuō)到談薪論資，有一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)：很少會(huì)有老板主動(dòng)提出給你很優(yōu)厚的待遇（特別對(duì)于應(yīng)屆畢業(yè)生來(lái)說(shuō)），他們往往會(huì)盡量壓低你的工資來(lái)節(jié)約用人成本。但這并不意味著，所有的求職者在“談薪”這個(gè)問(wèn)題上，都是處于“被動(dòng)挨壓”的境地。時(shí)刻告訴自己，你是在“謀得一份工作”，而非是“求一份工作”。謀，是雙向的，是平等的。　　第一步：“幾面”時(shí)談薪最恰當(dāng)？

　　哪次面試談薪比較合適？那要看這家公司的面試是由誰(shuí)來(lái)拍板。通常情況下，正規(guī)公司的崗位都有對(duì)應(yīng)的薪資范圍，若要超出這個(gè)范圍則有一定的難度。但人力資源說(shuō)到底還是為用人部門(mén)服務(wù)的，如果用人部門(mén)希望有所突破，也并非不可能。所以，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)這次面試是用人部門(mén)直接面試，而且面試官是用人部門(mén)比較高級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)，此時(shí)你可以嘗試說(shuō)出你自己的想法，與他溝通一下，是否可以達(dá)到自己的心理價(jià)位。

　　不過(guò)也有一些公司使壞，知道用人部門(mén)往往要人心切，最容易妥協(xié)，所以規(guī)定談薪資必須與人力資源部的人談。無(wú)論如何，如果觸及自己薪資底線就一定要說(shuō)出來(lái)，如果憋著不說(shuō)，入職之后會(huì)更加后悔。

　　第二步：面試談薪的四種標(biāo)準(zhǔn)句式

　　1.“我的期望薪資是XX�！薄�—此時(shí)千萬(wàn)不要委屈自己，你心里想要多少薪水不妨大方地直說(shuō)，這是一個(gè)表達(dá)真實(shí)意愿的好機(jī)會(huì)。萬(wàn)一對(duì)方覺(jué)得你是一個(gè)將才，一拍桌子就答應(yīng)你了，所以記得你的第一句話要對(duì)得起你自己。

　　2.“我相信貴公司有成熟的薪酬體制。”——這句話稱贊了你所應(yīng)聘的公司是一個(gè)十分正規(guī)的組織，因?yàn)橹挥性诎l(fā)展健康而正規(guī)的組織里才會(huì)建立起相應(yīng)的薪酬體制。

　　3.“我十分愿意接受貴公司相應(yīng)崗位的薪資幅度。”——表示誠(chéng)意，不要讓你真實(shí)的期望薪資嚇倒對(duì)方，進(jìn)一步表示想加盟的意愿和誠(chéng)心，讓對(duì)方感受到你心底里的誠(chéng)意。

　　4.“最后我相信，通過(guò)我的努力和表現(xiàn)，我會(huì)在很短的時(shí)期內(nèi)，也許就在試用期結(jié)束后，得到甚至超越我的期望薪資�！薄�—表現(xiàn)你對(duì)于自己的信心，以及來(lái)自于你內(nèi)心對(duì)于自己能力的肯定，讓對(duì)方感覺(jué)到你是一個(gè)很強(qiáng)勢(shì)的人，你就是那個(gè)他們想要得到的人才。而且如果對(duì)方的薪資和你的心理價(jià)位有點(diǎn)小差距，你也可以借此表達(dá)，對(duì)方可以在試用期內(nèi)對(duì)自己進(jìn)行考察，如果滿意的話，期望試用期后在薪資上能有一個(gè)上升空間。

　　第三步：不可忽視的變相薪資：福利

　　當(dāng)然，企業(yè)提出的薪資不可能讓所有人都滿意，但別急，先看看還有什么福利能彌補(bǔ)薪資不足的問(wèn)題。不要因?yàn)槠�面的“低”薪資而錯(cuò)過(guò)好工作的機(jī)會(huì)。

　　所以，在和HR聊到薪資問(wèn)題的時(shí)候，不妨大膽問(wèn)個(gè)清楚：除了工資之外，還有其他的薪資福利嗎？比如補(bǔ)貼和獎(jiǎng)金。補(bǔ)貼是指車貼、飯貼、房貼、汽油補(bǔ)貼、出差津貼、通訊費(fèi)、置裝費(fèi)、過(guò)節(jié)費(fèi)等工資以外的現(xiàn)金福利，另外一些企業(yè)還會(huì)設(shè)立各種名目繁多的獎(jiǎng)金，如半年獎(jiǎng)、季度獎(jiǎng)、加班獎(jiǎng)、先進(jìn)獎(jiǎng)、考勤獎(jiǎng)等。

　　薪水談低了，如何扭轉(zhuǎn)乾坤

　　面試結(jié)束后，如果發(fā)現(xiàn)自己報(bào)價(jià)太低，有種吃虧的感覺(jué)，一定不能逃避這個(gè)問(wèn)題。因?yàn)橐粫r(shí)的委曲求全，可能會(huì)導(dǎo)致你在入職后對(duì)工作的種種不滿，總感覺(jué)自己是“低價(jià)”入職，能力和薪水不匹配。面試時(shí)，薪水談低了，事后也并非沒(méi)有補(bǔ)救的辦法，你首先要分析之前報(bào)價(jià)太低的原因。

　　1.不了解行情

　　求職者如果在面試前沒(méi)有做足有關(guān)薪資的功課，一旦產(chǎn)生橫向比較的機(jī)會(huì)，發(fā)覺(jué)自己的薪水要價(jià)太低，便會(huì)深陷囫圇。

　　補(bǔ)救方法：如果求職者并沒(méi)有收到offer，即使在面試中報(bào)價(jià)太低，還是可以在確認(rèn)offer之前跟企業(yè)提出來(lái)，說(shuō)明自己最初的判斷低于普遍的行情，希望企業(yè)可以適當(dāng)加價(jià)。當(dāng)然敢于再次要價(jià)，你應(yīng)該對(duì)自己的實(shí)力比較自信，否則一切都是枉然。如果你是入職后發(fā)覺(jué)自己要價(jià)太低，這個(gè)時(shí)候想要扭轉(zhuǎn)乾坤，就只能等到你在崗位上做出業(yè)績(jī)以后，再同上司談加薪。

　　2.不明薪資構(gòu)成

　　一些不規(guī)范的企業(yè)在面試談薪時(shí)只談收入總數(shù)，讓求職者誤以為是基本工資。等月底拿到工資賬單時(shí)，才驚嘆“不妙”——社保按最低工資標(biāo)準(zhǔn)繳；福利待遇為零；服裝費(fèi)、飯費(fèi)、班車費(fèi)從每月工資中扣除……

　　補(bǔ)救方法：防范意識(shí)不強(qiáng)的求職者很容易吃這種啞巴虧。如果“淪落”到這步田地，求職者則可以要求企業(yè)增加福利待遇，比如：增加年假天數(shù)；要求彈性工作制；讓公司提供免費(fèi)的停車位；完善職業(yè)發(fā)展規(guī)劃或給予培訓(xùn)機(jī)會(huì)等非現(xiàn)金福利，當(dāng)然前提是自己有不可替代性�？紤]到招聘成本和培養(yǎng)成本，企業(yè)或許會(huì)松口。

　　3.稅前、稅后傻傻分不清楚

　　馬虎的求職者容易在“稅前”“稅后”的問(wèn)題上疏忽大意。有些企業(yè)索性“前后”均不寫(xiě)明，工資卻按稅前的發(fā)放。等你發(fā)現(xiàn)后詢問(wèn)，企業(yè)方會(huì)很明確告訴你沒(méi)有標(biāo)注即是稅前。

補(bǔ)救方法：勞動(dòng)合同上約定的工資數(shù)額如無(wú)特殊說(shuō)明，一般來(lái)說(shuō)都是指稅前工資。所以求職者在面試時(shí)需要對(duì)數(shù)額予以明確，不妨直接問(wèn)清楚，這個(gè)沒(méi)什么可扭捏尷尬的。等到白紙黑字寫(xiě)在勞動(dòng)合同中后，“咸魚(yú)翻身”的可能性就沒(méi)有了，最直接的辦法還是要求提高福利待遇。