七月流薪要避開，營銷類人才需走偏門
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| 發表時間：2006/7/7 瀏覽 1550 次 |
據CHR可銳職業顧問調研中心數據顯示，雖然是在求職淡季，但營銷類崗位卻是淡季不淡，與四月份相比增長12％，有經驗的營銷類人才在職業市場上更是搶手的香餑餑。但是以成功同時調查中發現，營銷類人才僅有12％的職業人對薪水感到滿意；45％的職業人對薪資不滿意；另外有30％的人認為工作機會雖然不少，但真正拿到高薪的不多；13％則認為機會也比較少。
許多營銷類人才進入企業后并沒有得到所謂的高薪，左扣右扣之后得到的待遇反不如前。如何改變這種狀況呢，可銳職業顧問專家對市場進行充分的調研后認為：要避開流薪陷阱，營銷類人才需走偏門！
CHR可銳職業顧問案例：
LISA市場營銷專業畢業后就進入一家快速消費品公司擔任銷售助理，經過四年的發展， LISA也由助理成長為經理。銷售的流程，需要的能力，技巧早已掌握。四年來雖然職位上有所提高，但薪水并沒有什么大幅度的上漲，并且LISA覺得企業的產品在市場上開始走下坡路了，所以在獵頭已重金向她示好時，她毫不猶豫的辭職跳到了目前這家銷售電子產品的企業。
但兩個月下來，不但當初承諾的高薪沒有拿到，在業績沒有達到的理由之下，左扣右扣之后，到手的薪水比她原先呆的企業還要少20％。
CHR可銳職業顧問分析與建議:
營銷市場以業績說話，薪金所得直接與業績掛鉤，不管定的提成比例是多高，最終的結果是由業績來決定的，所以營銷類人才在選擇企業時要注重分析企業的產品的質量、競爭力，產品的市場前景，企業的考核機制等等各個方面。在目前的市場前景下，營銷類人才要想獲得高薪必須打三張偏門牌。
一走產品偏門
面對高薪誘惑很多精英也紛紛摩拳擦掌躍躍欲試。但是不管如何努力，企業業績總是上不去，那是由于什么原因呢？
好的銷售首先必須要有好的產品，在產品質量保證的基礎之上需要有好的市場前景。沒有一個好的市場前景，不能得到大眾的認可，其他的一切硬件再好沒有人垂青也是浪費。另外一種情況就是企業產品在走下坡路，目前很熱，但是很快就會為市場所拋棄。
因此在應聘之前，職業人首先要對產品的現狀及發展趨勢有前瞻性。對于一些冷門產品要分析是屬于階段性冷門還是長期冷門。一些產品目前看來是比較冷門，但是隨著市場的發展，它會很快的贏得市場的認可。這樣表面的冷門可不要錯過，它將是你奪得高薪的來源。
二走市場偏門
銷售作為企業利潤的核心，銷售人員就是其先鋒部隊。為贏得銷售精英加盟，企業往往拋已高額提成來吸引人才。面對這樣的高提成，職業人必須冷靜對待。精確分析這樣的提成自己會不會拿到。
企業的營銷崗位也有真假之分，那么職業人要用火眼金睛去辨別。一些企業拋出的高提成繡球根本無法拿到。提成再高，企業的產品根本賣不出去，你又從哪里拿到提成呢，所以最終只能成為一句空話。
一些新的產品出爐，要打進市場就必須招收營銷人才。由于產品是初步進入市場，一切情況也沒有絕對性的論斷，都需要一步步的探索。這樣的營銷崗位就是真的，在產品進入是市場之初，企業都會以高提成來鼓勵營銷人員。
三走技術偏門
在銷售中，經常看到企業聲稱產品的高科技含量是如何如何的高，認為高科技的產品就能贏得市場，贏得消費者的認可。但隨著消費者的消費意識越來越理性，宣稱的科技含量不再是吸引他們的有利武器。價廉物美還是消費者選擇產品的初衷。那么作為營銷人才在營銷產品中就要走技術偏門，不一定要選擇所謂高科技含量高的產品，產品本身的實用性，貼近消費者需求才是最重要的。在這樣的基礎上，一些技術要求低，符合消費需求的產品更能贏得市場。
LISA在高薪的誘惑之下選擇了電子產品銷售，企業產品雖然擁有較高的含金量，但是成本相對較高，而且產品的市場也受到同類產品的沖擊。在無法降低產品價格的情況之下，產品的銷售業績也就可想而知。根據LISA自身的優秀的綜合素質如果找到合適的企業去做銷售，薪水的上漲不成問題。在可銳專家通過對企業、對產品、對市場的研究后，果斷的讓LISA跳槽，目前LISA已在某合資企業擔任銷售經理，與企業所定的提成也是實打實的能夠拿到。
CHR可銳職業顧問事業集團總裁兼首席職業顧問卞秉彬先生認為：
偏門就是冷門，就是懂得避開高峰，從側面出擊達到最終的目的。這個前提必須是了解事物的本質，對企業、行業有清晰的認識，透過現象看到本質，才能避開"流薪"。
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